從下崗職工到億萬富翁
來源：作者：陳金鳳時間：2012-11-02熱度：0次
--陜西奧星集團總裁王榮華的成功之道
陳金鳳
下崗職工王榮華歷盡艱辛,在陜西咸陽這座歷史名城辦起資產(chǎn)過億、符合國家Gmp、Gsp標準的民營國營生產(chǎn)營銷基地,聲名遠揚。
春節(jié)后不久,記者前往咸陽采訪陜西奧星集團創(chuàng)始人、總裁王榮華。剛落座,急促的電話鈴聲就不停響起, 王榮華臉上帶著微笑說:“剛開年,市場就火起來了?！?BR> 從1994年下海干醫(yī)藥保健品研發(fā)亊業(yè)以來,僅僅用了十年的功夫,王榮華就完成了從下崗職工到億萬富翁的人生巨變,他先后被陜西醫(yī)藥界評為十大新聞人物,被國家發(fā)改委評為評為新世紀創(chuàng)業(yè)之星,被咸陽市委、市政府評為勞動模。他創(chuàng)辦的陜西奧星集團公司被陜西省消費者協(xié)會評為“重合同、守信譽”單位;被陜西省總工會評為再就業(yè)明星單位。
王榮華說：“掏心窩子說,我下崗不失志,矢志不渝干事業(yè),是黨長期培養(yǎng)教育的結果?，F(xiàn)在雖然有了些錢,但我絕不會忘記自己是—個共產(chǎn)黨員,無論何時何地都要盡一個共產(chǎn)黨員應盡的責任?！?BR>
不當隊長,決意下海闖市場
1992年,咸陽醫(yī)藥保健品開發(fā)形成氣候,“505神功元氣袋”—炮打響;“三八婦樂”沖出陜西,走向全國。時任陜西省地礦局區(qū)域地質(zhì)調(diào)查隊副隊長的王榮華看在眼里急在心上。他說:“隊上的第三產(chǎn)業(yè)辦—個一個,為什么不溶入市場經(jīng)濟大潮,搞些市場對路的產(chǎn)品呢?”1993年6月,王榮華經(jīng)過深思熟慮,決定下海干自己能干成的亊。1994年元月,經(jīng)組織批準,王榮華辭去副隊長職務,下海搞起保健品開發(fā)事業(yè)。
“—個學地質(zhì)的搞醫(yī)藥保健品開發(fā), 看似風馬牛不相及。其實, 這是偶然中的必然。”說起下海創(chuàng)業(yè)的事，王榮華百感交集。
王榮華回憶說,那年他在渭南開展建筑工程收尾工作,回來后肩周炎犯了,胳膊舉不起來。無意中,妻子找來一副民間膏藥約貼上了。神!四天后胳膊奇跡般地舉起來了。王榮華思謀著,咸陽醫(yī)藥保健品市場這么火,但傳統(tǒng)的膏藥還無人開發(fā),為什么不能試試呢?于是,他決定研制開發(fā)膏藥新產(chǎn)品。
不懂不會咋辦?事在人為唄!王榮華找來一本<中醫(yī)醫(yī)方大全>,收集優(yōu)化了—組“百應神膏”配方,并送中醫(yī)專家指導定型。首批“百應神膏”生產(chǎn)出來后，王榮華立即按照要求,分送陜西省人民醫(yī)院、陜西省中醫(yī)研究院附屬醫(yī)院和西安市中醫(yī)醫(yī)院臨床試驗。三個月后,300例臨床試驗結果出來了,總有效率97.５％。1995年4月,王榮華自主研發(fā)的“百應神膏”通過專家評審，并拿到陜衛(wèi)藥健字(1995)008號批文,隨之注冊了—個制藥企業(yè)—陜西省重陽制藥百應神膏藥業(yè)中心。
背水—戰(zhàn),知難而進創(chuàng)奇跡
一個下崗職工要干成—件事,談何容易!
“百應神膏”進入批量生產(chǎn)并推向市場需要大量周轉(zhuǎn)資金。王榮華以整套“百應神膏”資料和自家的半產(chǎn)權房作抵押,從銀行貸了15萬元。由于對醫(yī)藥保健品市場行情摸得不透,他的公司剛起步就虧損30多萬元，陷入困境。
痛定思痛。王榮華通過對深度調(diào)研發(fā)現(xiàn), “百應神膏”的市場份額在寒冷的北方優(yōu)于炎熱的南方。于是,又東借西湊５000元,找來4個銷售骨干,由一名副經(jīng)理帶隊,前往東北開拓市場。臨行前,王榮華心情沉重地說:“這是最后的一搏,成敗在此一舉!如能打開市場就回來見我,我給你們慶功;如打不開市場,就各走東西吧!總的要求是:一手交錢,一手交貨……”
因制定的讓利政策對頭，四名推銷員到達東北后, 很快就簽簽了三份代銷合同, 總計拿回銷售款20多萬元。
王榮華看準北方市場,大力拓展銷售渠道。自此,“百應神膏”銷售行情一路看好。到1997年初,遼寧、吉林、內(nèi)蒙古等10多個省、市、自治區(qū)醫(yī)藥經(jīng)銷部門都與王榮華簽訂了代銷合同,企業(yè)年銷售收入首次突破百萬元大關。
蓄勢待發(fā),蘊釀新跨越
天有不測風云。正當王榮華將“百應神膏”大舉投入市場并為廣大淌費者認同時,1977年元月22日,陜西省有關部門執(zhí)法檢查組來到中心突擊檢查,以生產(chǎn)設施不規(guī)范為由拉走幾十萬元產(chǎn)品。
這次處罰剌痛了王榮華的心,也促使他深度反思。他找到了實現(xiàn)企業(yè)新跨越的明確方向:搞現(xiàn)代企化的醫(yī)藥保健品研發(fā)營銷企業(yè),必須依靠科技進步,有自己的科研攻關隊伍,有符合國家科研標準的制藥廠。在充分調(diào)研考察的基礎上,他連走了三步好棋。
規(guī)范經(jīng)營。王榮華想方設法在西安注冊了西安大華保健品有限公司,在咸陽注冊了榮華藥業(yè)有限公司,并收購了咸陽奧星制藥有限公司和咸陽保健醫(yī)院,廣大了公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。同時,確立了“以信為本,以精立業(yè),以質(zhì)取勝,以誠服務”的經(jīng)營理念。創(chuàng)造了獨特的奧星管理模式,在全國28個省市自治區(qū)設立了辦事處和市場部。2000年,公司又成立了陜西奧星醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司和陜西奧星中醫(yī)藥研究院,將咸陽奧星制藥有限公司更名為陜西奧星制藥有限公司,職工也由原來的十幾人發(fā)展到480余人。其中,安置下崗職工120余人,上交國家利稅600多萬元。
夯實基礎。擺脫困境之后,王榮華立即把建設GSP奧星醫(yī)藥大廈和GMP奧星制藥生產(chǎn)基地提上議事日程。2001年春,咸陽世紀大道修通后,他立即拆資3000多萬元,在世紀大道旁征地167畝,建起符合國家GSP標準的奧星制藥生產(chǎn)基地。2001牟11月,他又斥資收購江西昌都制藥廠。與此同時,公司自主研發(fā)的奧星膠囊、奧必得膠囊和感王三個拳頭產(chǎn)品也沖出陜西,走向世界。
加強黨建。王榮華常說:“東西南北中,黨是領導一切的。尤其是民營企業(yè),不抓黨建不行?！?001年6月,經(jīng)上級黨組織批準成立了奧星集團黨總支,下設6個基層黨支部。黨作為公司黨總支書記,王榮華親自上黨課,找黨員談心,做思想工作。公司黨員群眾高興地說:“在奧星集團工作,不僅比在社會上掙錢多,更重要的是找到黨組織,受到黨的教育,感到組織的溫暖,心情舒暢?！?BR> 如今,王榮華和他的奧星企業(yè)集團正著力實施以人為本、多元舉、科技強企的“三大戰(zhàn)略”,加快四化(營銷網(wǎng)絡化、產(chǎn)業(yè)多元化、信息現(xiàn)代化、企業(yè)文明化)進程,—個大型醫(yī)藥骨干企業(yè)格局己初步形成。
(編輯：作家網(wǎng))
